Transformez votre fonction achats en levier de performance
Conseil · Formation · Coaching Direction des Achats Puissance IA
Mon profil augmenté par l'intelligence artificielle met à votre disposition l'expertise d'un directeur achat avec 20 ans + d'expérience internationale, l'agilité d'un consultant indépendant expérimenté et une puissance d'analyse du niveau d'un cabinet de conseil.
Échangeons sur vos enjeux achats
Secteurs d'expertise
Vous êtes directeur achat, dirigeant de PME/ETI ou autre et vous vous reconnaissez dans un de ces constats?
Fonction achats inexistante ou informelle
- Nous n'avons pas de véritable organisation achats
- Les achats sont dispersés entre plusieurs services
- Nous subissons nos fournisseurs plus que nous les gérons
- Nous voulons structurer nos achats mais ne savons pas par où commencer
Fonction achats à professionnaliser
- Notre équipe achats manque de compétences en négociation
- Nous n'avons pas de stratégie achats claire
- Nos processus achats sont peu structurés
- Nous ne mesurons pas vraiment notre performance achats
Besoin d'un regard expert ponctuel
- Nous avons besoin d'un expert sur des projets stratégiques
- Notre DA est débordé et a besoin de renfort
- Nous voulons un audit externe de notre fonction achats
- Nous cherchons un accompagnement pour franchir un cap
Quel que soit votre niveau de maturité achats, je vous accompagne avec une approche sur-mesure autour de 3 axes complémentaires: le conseil, la formation et le coaching.
Une expertise senior au service de votre performance
Après 20 ans comme Directeur des Achats dans des environnements industriels et de distribution exigeants, en France et à l'international, j'ai développé une approche pragmatique et éprouvée de la performance achats.
Je combine mon expérience opérationnelle terrain, des méthodologies structurées et l'usage de l'intelligence artificielle pour vous offrir le niveau d'analyse et de structuration d'un cabinet, avec l'agilité et la relation directe d'un expert indépendant.
Expertise terrain, pas que du conseil
J'ai vécu vos problématiques de l'intérieur en tant que Directeur des Achats. Je sais ce qui fonctionne réellement sur le terrain et ce qui relève de la théorie. Mon expérience opérationnelle me permet de comprendre rapidement vos enjeux et de vous proposer des solutions pragmatiques et actionnables.
Multi-secteurs, multi-contextes
Automobile, pharmaceutique, bâtiment, aéronautique, industrie ou distribution, hôtellerie... J'ai une expérience concrète des achats dans des environnements très variés, en France et à l'international. Cette polyvalence sectorielle est une force : chaque secteur m'a appris un aspect différent des achats, ce qui a forgé ma compréhension globale du métier et ma capacité à transposer les meilleures pratiques d'un univers à l'autre.
Approche méthodologique structurée
Mon approche en 7 piliers de maturité achats permet d'identifier rapidement vos points forts et axes d'amélioration, puis de prioriser les actions à fort impact. L'accompagnement que je propose est déclinable sous une forme totalement flexible de conseil, de formation et/ou de coaching adaptée à vos besoins.
Puissance de l'IA, expertise humaine
J'utilise l'intelligence artificielle pour accélérer les analyses, traiter les données et structurer les contenus. Mais c'est mon expérience qui valide, challenge et affine les recommandations. L'IA me permet de gagner du temps sur les tâches à faible valeur ajoutée pour me concentrer sur ce qui compte vraiment : votre performance et votre autonomie durable.
3 axes complémentaires pour répondre à tous vos besoins
Mon accompagnement s'articule autour de trois axes complémentaires que vous pouvez mobiliser de manière indépendante ou combinée, selon vos besoins et votre niveau de maturité: le conseil pour structurer, la formation pour développer les compétences, le coaching pour mettre en œuvre.
CONSEIL — Direction des Achats Puissance IA et Conseil Stratégique
Bénéficiez de l'expertise d'un Directeur des Achats senior pour piloter, structurer ou transformer votre fonction achats.
Diagnostic et audit de maturité achats
Évaluation complète de votre organisation achats selon 7 dimensions clés : stratégie, processus, performance, outils, relations fournisseurs, gestion des risques, amélioration continue.
L'intelligence artificielle me permet d'analyser vos données et de croiser les informations, tandis que mon expérience garantit la pertinence du diagnostic. Vous recevez un rapport détaillé avec plan d'action priorisé qui identifie les leviers à fort impact pour votre organisation.
Construction de la stratégie achats
Définition d'une stratégie achats alignée avec vos objectifs d'entreprise. Je vous accompagne dans la segmentation de votre portefeuille, l'identification et le traitement différencié des catégories en fonction de leur impact stratégique, l'élaboration de votre feuille de route pluriannuelle et la définition d'objectifs chiffrés.
L'IA facilite l'analyse de vos données d'achats et la construction de scénarios, mais c'est mon expérience qui assure la cohérence stratégique et l'appropriation par vos équipes.
Structuration de la fonction achats
Création ou réorganisation de votre fonction achats : design organisationnel, processus clés, définition des rôles, outils de pilotage et tableaux de bord.
Que vous partiez de zéro ou que vous souhaitiez professionnaliser une fonction existante, je vous accompagne dans la mise en place d'une organisation achats adaptée à votre taille et vos ambitions.
Direction des Achats à temps partagé
Pilotage opérationnel régulier de votre fonction achats. Je peux par exemple animer vos équipes, organiser et valider les stratégies catégorielles, participer aux négociations stratégiques et superviser le reporting achat.
Vous bénéficiez d'un Directeur des Achats expérimenté sans les contraintes d'un recrutement à temps plein, avec la flexibilité d'ajuster le volume d'intervention selon vos besoins.
Optimisation des processus et de la performance
Mise en place de KPI pertinents, méthodologie de mesure des économies achats, optimisation des processus de sourcing et de contractualisation.
L'IA me permet de construire des tableaux de bord et d'analyser vos données de performance, tandis que mon expertise garantit que vous mesurez ce qui compte vraiment pour votre organisation.
Le conseil pour structurer, piloter et optimiser votre fonction achats.
FORMATION — Montée en Compétences de vos Équipes Achats
Des formations pragmatiques et opérationnelles pour développer l'expertise de vos équipes achats en France et à l'international.
Mon approche de la formation
Fort de 20 ans d'expérience terrain et de mon activité de formateur professionnel, je propose des formations qui allient :
Expertise opérationnelle — des contenus issus de situations réelles que j'ai vécues en tant que Directeur des Achats permettant de dégager des bonnes pratiques éprouvées à partir de cas concrets.
Pédagogie active — alternance entre apports théoriques et mises en pratique. Les participants apprennent en faisant, à travers des cas réels issus de votre secteur d'activité, des jeux de rôles et des mises en situation.
Approche sur-mesure — chaque formation est adaptée à votre secteur, vos enjeux spécifiques et au niveau de vos équipes. L'intelligence artificielle me permet de construire des contenus personnalisés et d'adapter les supports à vos problématiques.
Outils opérationnels — chaque participant repart avec une boîte à outils directement utilisable dans son quotidien professionnel. L'objectif est que la formation se traduise immédiatement en changements concrets.
L'IA au service de la formation
L'intelligence artificielle me permet de mettre en place des formations complètes et adaptées à vos besoins. Elle m'aide à structurer les contenus, à créer des supports visuels et à adapter les exercices.
Mais mon expertise senior reste cruciale : c'est elle qui alimente le contenu structuré par l'IA, garantit la pertinence des exemples et assure la qualité de l'animation.
Cette combinaison me permet de vous proposer des formations sur un éventail plus large de sujets, tout en conservant une qualité élevée.
Thématiques de formation
Mes formations couvrent l'ensemble des compétences clés de la fonction achats :
Techniques de négociation achats
Gestion de la relation fournisseurs
Analyse de coûts et décomposition des prix fournisseurs
Stratégie et segmentation achats
Pilotage de la performance achats
Processus et outils achats
Formats disponibles
Formations intra-entreprise, standard ou sur-mesure pour vos équipes
Modules de 1 à 3 jours selon les thématiques
Possibilité de construire des parcours de formation complets combinant plusieurs modules
J'ai l'expérience de dispenser mes formations en français ou en anglais (y compris avec des publics anglophones natifs) en fonction de vos besoins et de ceux de vos équipes.
Pédagogie concrète
Des concepts simples et éprouvés, illustrés à partir d'exemples parlants, pour donner une base théorique solide.
Des applications pratiques en séance sous formes de trainings et de jeux de rôles issus de votre secteur d'activité pour privilégier l'appropriation ( de 50% à 80% du temps de la formation).
Une animation active sollicitant l'interaction avec les participants par des quiz, des brainstorms et des mises en situation ludiques, débriefées collectivement et avec bienveillance: "qu'est ce qui s'est passé ici? comment aurait-on pu faire autrement? quels sont les avantages et inconvénients de procéder ainsi?"
Des échanges d'expériences favorisés entre participants pour enrichir la réflexion collective
Une mise à disposition complète des supports et outils à chaque participant
La formation pour développer durablement les compétences de vos équipes.
COACHING — Accompagnement individuel pour transformer vos pratiques achats
Un accompagnement personnalisé pour vous aider à franchir les étapes clés de votre fonction achat : prise de poste, mise en œuvre de nouvelles compétences, ou préparation de négociations stratégiques.
Coaching de soutien ou de prise de poste
Vous prenez une nouvelle fonction directeur achats ? Je vous accompagne dans vos 100 premiers jours pour identifier les priorités, structurer votre plan d'action et prendre vos marques avec les parties prenantes. J'interviens aussi plus généralement pour accompagner les directeurs ou managers achats dans leurs projets de transformation ou leur montée en compétence.
Coaching post-formation
Vos équipes sortent d'une formation (analyse de coûts, négociation, stratégie achats) et vous souhaitez ancrer ces compétences dans votre quotidien ? Je vous accompagne dans l'application concrète des méthodes sur vos dossiers réels, jusqu'à ce que les réflexes soient acquis.
Coaching en négociation stratégique
Vous préparez une négociation à fort enjeu ? Je vous aide à construire votre stratégie, challenger vos hypothèses, et affiner votre approche par des mises en situation. Je peux également vous accompagner pendant la négociation et débriefer les résultats.
Méthodologie d'accompagnement
1. Diagnostic initial — Je prends le temps de comprendre votre contexte : enjeux, contraintes, historique. C'est la base d'un accompagnement réellement adapté à votre situation.
2. Plan d'action co-construit — Nous définissons ensemble des objectifs concrets et un plan d'action clair que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement.
3. Suivi et ajustement — Les rendez-vous réguliers sont l'occasion de faire le point sur les avancées, lever les blocages et ajuster la trajectoire. Je propose un plan d'actions clés qui est mis à jour à chaque séance. Vous repartez avec des livrables, pas uniquement avec des réflexions.
Ma philosophie du coaching
Le coaching, ce n'est pas un transfert de compétences descendant : je vous accompagne pour challenger vos pratiques, réorienter vos processus et vous aider à trouver vos propres solutions face aux situations que vous rencontrez.
Avantages :
- Franchir plus vite les étapes clés de votre parcours achat
- Ancrer durablement de nouvelles compétences
- Sécuriser vos négociations à fort enjeu
- Bénéficier d'un regard extérieur expérimenté
- Obtenir des résultats concrets et mesurables
Un coaching opérationnel, avec des livrables concrets, pour transformer vos pratiques achats.
Une méthodologie éprouvée en 7 piliers de maturité achats
Mon approche diagnostic repose sur un cadre d'évaluation structuré qui couvre l'ensemble des dimensions d'une fonction achats performante. Elle vous permet de vous projeter dans la prestation et d'aider à en sélectionner les axes prioritaires en toute transparence.
Stratégie Achats
Vision claire de la fonction achats et alignement avec la stratégie d'entreprise. Segmentation pertinente du portefeuille d'achats. Définition d'objectifs et d'ambitions chiffrés. Identification des catégories stratégiques et des leviers de création de valeur.
Une stratégie achats bien définie permet de passer d'une fonction réactive et tactique à un véritable levier de performance pour l'entreprise.
Processus Achats
Documentation et standardisation des processus clés : sourcing, sélection fournisseurs, contractualisation, évaluation. Audits réguliers et amélioration continue. Intégration fluide avec les autres services (logistique, finance, production, marketing).
Des processus achats bien structurés garantissent la traçabilité, la conformité et l'efficacité opérationnelle.
Performance Achats
Définition et suivi de KPI pertinents pour mesurer la contribution de la fonction achats. Méthodologie rigoureuse de calcul et de suivi des économies réalisées. Mesure de la qualité des approvisionnements et de la satisfaction des clients internes.
La performance ne se décrète pas, elle se mesure. Des indicateurs clairs permettent de piloter et de démontrer la valeur créée.
Outils et Systèmes
ERP et solutions d'approvisionnement adaptés aux besoins. Bonne intégration entre les différents systèmes de l'entreprise. Formation des utilisateurs et appropriation des outils disponibles.
Il est essentiel de savoir challenger les outils existants et identifier les besoins d'évolution pour optimiser l'efficacité de la fonction achats.
Relations avec les Parties Prenantes
Collaboration proactive avec les autres départements de l'entreprise. Construction de relations solides et durables avec les fournisseurs stratégiques. Maîtrise des techniques de négociation pour obtenir les meilleurs accords. Processus structuré d'évaluation et de développement des fournisseurs.
Les achats ne sont pas une fonction isolée : la qualité des relations internes et externes détermine largement la performance globale.
Gestion des Risques et Conformité
Identification et gestion proactive des risques d'approvisionnement (dépendance fournisseurs, ruptures, volatilité des prix). Conformité aux réglementations pertinentes (environnementales, sociales, légales). Application de pratiques éthiques et de politiques anticorruption dans les relations fournisseurs.
La gestion des risques achats est devenue un enjeu stratégique majeur, particulièrement depuis les crises récentes qui ont fragilisé les chaînes d'approvisionnement.
Amélioration Continue
Initiatives régulières d'optimisation des processus achats. Innovation encouragée dans les relations fournisseurs (nouvelles technologies, nouveaux produits). Exploitation des retours d'expérience pour progresser. Développement des compétences et gestion des talents au sein de l'équipe achats.
Une fonction achats performante est une fonction qui apprend en permanence et se remet en question pour s'adapter aux évolutions de son environnement.
François Lauverniat, votre partenaire achats
François Lauverniat
Expert Achats & Consultant Senior
Après 20 ans en tant que Directeur des Achats dans des environnements industriels et de distribution exigeants (automobile, pharmaceutique, bâtiment), j'ai choisi de mettre mon expertise au service des entreprises qui veulent structurer et professionnaliser leur fonction achats. En tant que consultant indépendant, j'ai enrichi encore ma connaissance des achats lors de missions dans des entreprises de l'industrie aéronautique, de l'hôtellerie, des transports, de l'agroalimentaire ainsi que dans la distribution GSA, GSB et MRO.
Je ne crée pas de dépendance, je construis votre autonomie. Mon succès se mesure à votre capacité à poursuivre et à amplifier les résultats une fois la mission terminée.
Parcours
Après 20 ans en tant que Directeur des Achats dans des environnements industriels et de distribution exigeants (automobile, pharmaceutique, bâtiment), j'ai choisi de mettre mon expertise au service des entreprises qui veulent structurer et professionnaliser leur fonction achats.
En tant que consultant indépendant, j'ai enrichi encore ma connaissance des achats lors de missions dans des entreprises de l'industrie aéronautique, de l'hôtellerie, des transports, de l'agroalimentaire ainsi que dans la distribution GSA, GSB et MRO.
Expertise
J'ai piloté des organisations achats de différentes tailles, construit des stratégies achats, négocié avec les fournisseurs les plus complexes, recruté des dizaines d'acheteurs (et formé des centaines), managé des réseaux d'équipes d'achats en France et à l'international. Cette expérience opérationnelle me permet de comprendre rapidement vos enjeux et de vous proposer des solutions pragmatiques et actionnables.
Chaque secteur dans lequel j'ai évolué m'a appris un aspect différent des achats : les process achat, le management par catégories, l'analyse de coûts et la relation fournisseur dans l'automobile, les exigences de sécurité d'approvisionnement dans le pharmaceutique, la négociation des volumes et des services dans la distribution. Cette polyvalence est ma force.
Approche
Mon approche combine rigueur méthodologique et pragmatisme terrain. J'utilise les outils modernes (IA, data) pour accélérer les analyses et structurer les contenus, mais c'est mon expérience qui garantit la pertinence des recommandations.
L'intelligence artificielle me permet de vous offrir un haut niveau d'analyse, avec l'agilité et la relation directe d'un consultant indépendant. Mon objectif : votre autonomie et votre performance durable.
Valeurs
Je privilégie la relation directe, la transparence et le transfert de compétences. Mon succès se mesure à votre capacité à poursuivre et à amplifier les résultats une fois la mission terminée.
Je ne crée pas de dépendance, je construis votre autonomie.
Prêt à franchir un cap dans votre performance achats ?
Que vous souhaitiez structurer votre fonction achats, préparer une négociation stratégique ou former vos équipes, échangeons sur vos enjeux pour identifier l'accompagnement le plus adapté à votre situation.
Prenons rendez-vous pour échangerVous préférez m'envoyer un email ? [email protected]
Ou m'appeler directement ? +33786213184